Documentação Completa

Dicionário de métricas, regras de negócio e definições do Dashboard P9K

Escopo e Período Analisado

🎯 Lançamentos Considerados

Este dashboard analisa APENAS os 3 últimos lançamentos:

Abr/2025 (01/04/2025) - ROAS Histórico: 19,32x
Jul/2025 (01/07/2025) - ROAS Histórico: 10,30x
Out/2025 (01/10/2025) - ROAS Histórico: 3,57x

⚠️ Lançamentos excluídos: Set/24, Nov/24 e Fev/25 não fazem parte desta análise.

📊 Total de Compradores

Referência oficial (dados financeiros):

1.684 compradores totais
1.425 via Eduzz (84,62%)
259 via Boleto/Financiamento - Asaas (15,38%)

👥 Universo de Leads

LEADS_RELEVANTES - Não usamos todo o CRM!

CRM Total: 283.250 contatos
Leads Relevantes: 241.936 contatos (85,4%)
Critério: Contatos com pelo menos uma tag relevante para P9K

Tags relevantes incluem: P9K, Evento TD, Livros (TD/NCM), Funil NCM+MPS, Comunidade CAR, Orderbumps (CA/GFQ), Ferramenta 9 Bloqueios, LOTEs 1-5.

Métricas Financeiras

💰 Valor Histórico vs Valor de Entrada

Faturamento Bruto (Histórico)

Soma de todas as parcelas contratadas nas vendas do P9K. Inclui o valor total financiado (especialmente no Asaas).

Total (3 lançamentos): R$ 1.130.138,01

Faturamento de Entrada

Valor que efetivamente entrou no caixa no período:

Asaas: Apenas a Parcela 1
Outras plataformas: Valor total (pagamento à vista)

Total (3 lançamentos): R$ 597.710,96

Saldo a Receber

Diferença entre Valor Histórico e Valor de Entrada (parcelas futuras).

Total: R$ 532.427,05

📈 ROAS (Return on Ad Spend)

Retorno sobre investimento em mídia paga. Calculado como:

ROAS Histórico

Faturamento Bruto / Investimento Total

Média (3 lançamentos): 6,78x

ROAS de Entrada

Faturamento Entrada / Investimento Total

Média (3 lançamentos): 3,59x

🎫 Ticket Médio

Faturamento Bruto / Total de Compradores

Ticket médio: R$ 671,10

Definição de LOTEs

LOTE-1: Leads Antigos

Leads e alunos históricos da base (anterior a Março/2025).

12.935 leads • 568 compradores P9K (33,73% do total)

LOTE-2: Funil Novo NCM

Captação de Março e Abril/2025.

88.263 leads • 1.081 compradores P9K (64,19% do total)

LOTE-3, LOTE-4, LOTE-5 (Período de Captação)

LOTE-3

Maio - Junho/2025

202 compradores

12,00%

LOTE-4

Julho - Agosto/2025

108 compradores

6,41%

LOTE-5

Set - Out/2025

17 compradores

1,01%

Produtos e Comportamentos (UM POR UM)

ℹ️ Importante: Analisamos cada produto/comportamento de forma individual, sem criar combinações (ex.: "NCM+MPS e CAR").

🎯 Principais Segmentos

Participa CAR1.246 compradores (73,99%)

Aplicou 9 Bloqueios1.135 compradores (67,40%)

Comprou Livro TD1.004 compradores (59,62%)

Baixou Livro TD799 compradores (47,45%)

Comprou Livro NCM803 compradores (47,68%)

Passou Funil NCM+MPS743 compradores (44,12%)

Comprou GFQ Orderbump188 compradores (11,16%)

Comprou CA Orderbump14 compradores (0,83%)

📚 Evento A Trilha do Dinheiro

Todos os leads que contêm "TD" nas tags são considerados participantes da Trilha do Dinheiro.

✅ Participou Evento TD: 2.128 compradores P9K (97,53% do total)

Base: 46.097 leads com "TD" nas tags • Taxa de conversão: 4,62%

Taxa de Conversão

Cálculo

Taxa de Conversão = (Compradores P9K / Base de Conversão) × 100

Taxa de Conversão Global

1,09%

Base: 1.684 compradores / 197.198 leads na base de conversão

ℹ️ A base de conversão inclui apenas leads dos LOTE-2, 3, 4, 5 + todos os leads com "TD" nas tags (participantes da Trilha do Dinheiro).

Limitações e Observações

Diferença CRM vs Financeiro

Compradores no financeiro: 1.684
Compradores encontrados no CRM: 2.183
Diferença: 499 compradores

Referência oficial: Usamos o número do financeiro (1.684) como fonte de verdade.

Possíveis Causas da Diferença

Tags de compra incompletas ou inconsistentes no CRM
Vendas registradas no financeiro mas não taggeadas no CRM
Duplicatas ou múltiplas compras do mesmo lead
Diferenças no período de sincronização dos sistemas

Alta Conversão do Evento TD

97,53% dos compradores P9K participaram da Trilha do Dinheiro, demonstrando a forte correlação entre participação no evento e conversão para o P9K.